在資本至上的電商市場(chǎng)中，三番五次的價(jià)格戰(zhàn)非但沒(méi)有讓參戰(zhàn)企業(yè)分出高下，這些企業(yè)反而因“利潤(rùn)低、難賺錢”陷入了發(fā)展的兩難境地。但即便如此，記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，仍有不少電商企業(yè)憑借殺手锏試圖像“敢死隊(duì)”一樣殺入電商亂局。

　　新模式：B2C+服務(wù)商

　　敢死隊(duì)員：天品網(wǎng)

　　武器：天貓前高管+各色電商團(tuán)隊(duì)員工

　　8月21日上線的天品網(wǎng)，雖然從頁(yè)面看來(lái)與唯品會(huì)等品牌折扣類電商區(qū)別不大，但其CEO大熊透露，天品網(wǎng)并非單純的購(gòu)銷式B2C，而是目前較為少見(jiàn)的“聯(lián)營(yíng)”模式。

　　據(jù)大熊介紹，天品網(wǎng)的拿貨方式有三種。“一是與品牌商直接合作，存在一些購(gòu)銷；二是與渠道的合作，與大型代理商、品牌商進(jìn)行代銷式合作；三是用戶先下單，然后商城去取貨、發(fā)貨。”

　　在此之外，天品網(wǎng)的另一項(xiàng)業(yè)務(wù)是，為品牌商進(jìn)駐天貓、QQ網(wǎng)購(gòu)、京東商城等平臺(tái)提供服務(wù)，包括倉(cāng)儲(chǔ)系統(tǒng)、IT系統(tǒng)和與平臺(tái)對(duì)接等等。類似于現(xiàn)在正做得風(fēng)起云涌的“代運(yùn)營(yíng)”。此前，國(guó)內(nèi)知名代運(yùn)營(yíng)企業(yè)瑞金麟CEO安士輝告訴本報(bào)記者，雖然電商都在巨額虧損，但瑞金麟的盈利卻達(dá)到了800多萬(wàn)元。近半年來(lái)，一號(hào)店、麥考林也都開(kāi)始切入代運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)。

　　作為新近上線的B2C電商，天品網(wǎng)的代運(yùn)營(yíng)能否成功尚未可知，但它們也有著與眾不同的優(yōu)勢(shì)。據(jù)記者了解，天品網(wǎng)創(chuàng)始人兼CEO大熊曾任職于天貓，原始團(tuán)隊(duì)的60多名員工也大多來(lái)自于淘寶、凡客和新蛋網(wǎng)等規(guī)模型電商企業(yè)。這就意味著，天品網(wǎng)對(duì)各個(gè)平臺(tái)的熟悉程度非其他企業(yè)可比。

　　新品類：“品質(zhì)電商藍(lán)海”垂直電商

　　敢死隊(duì)員：大樸網(wǎng)

　　武器：庫(kù)巴創(chuàng)始人+紡織業(yè)專家

　　8月28日，庫(kù)巴網(wǎng)創(chuàng)始人和原CEO王治全宣布，他從庫(kù)巴網(wǎng)離職后近半年“閑云野鶴”的日子宣告終結(jié)，一個(gè)全新的家紡類電商大樸網(wǎng)正式上線。

　　與庫(kù)巴網(wǎng)截然不同的是，王治全并沒(méi)有再創(chuàng)一個(gè)平臺(tái)。這與此前樂(lè)淘網(wǎng)CEO畢勝的想法可能頗為相似。從給供應(yīng)商“搬箱子”到自創(chuàng)品牌，王治全開(kāi)始專注于電商競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境相對(duì)寬松的家紡類商品。棄平臺(tái)而做品牌，在王治全看來(lái)，這緣于此前的從業(yè)經(jīng)歷中看到了太多“同質(zhì)化嚴(yán)重、自殘式的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)正在摧毀B2C行業(yè)的投資價(jià)值”。

　　在介紹中，大樸網(wǎng)被定義為一家 “設(shè)計(jì)-制造-零售一體化品牌產(chǎn)品提供商”。在業(yè)界看來(lái)，困擾垂直電商最大的問(wèn)題之一，就是其產(chǎn)品“難以搔到用戶的癢處”，也就是專業(yè)程度有所欠缺，難以形成特色。大樸網(wǎng)的對(duì)策是，讓自己成為行業(yè)專家。除了擁有豐富B2C操作經(jīng)驗(yàn)的王治全，公司產(chǎn)品規(guī)劃和品質(zhì)控制由家紡業(yè)專家史宏勇?lián)V。

　　雖然毛利率高、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境相對(duì)寬松，但隨之而來(lái)的問(wèn)題是，高端垂直電商能否培養(yǎng)出具有黏性的用戶群，讓其相對(duì)小眾的客戶支撐起企業(yè)的正常運(yùn)營(yíng)。就目前看來(lái)，國(guó)內(nèi)有此實(shí)力的企業(yè)仍鳳毛麟角。

　　新思路：用手機(jī)拯救零售業(yè)

　　敢死隊(duì)員：趣逛、逛店寶

　　武器：“O2O”+購(gòu)物服務(wù)

　　以前說(shuō)到“O2O”模式，大家總是會(huì)想到團(tuán)購(gòu)，但團(tuán)購(gòu)“線上付款，線下取貨”的模式，仍是將顧客的錢袋子留在線上，在“ONLINE TO OFFLINE”的過(guò)程中，“ONLINE”始終處于主導(dǎo)地位。但隨著趣逛、逛店寶等“逛街應(yīng)用”的逐漸普及，移動(dòng)終端對(duì)實(shí)體零售商家的幫助與合作進(jìn)一步體現(xiàn)。

　　在剛剛過(guò)去的“十一”黃金周，不少百貨店切實(shí)感受到前所未有的壓力。一方面，8天假期讓更多人選擇出游，讓商場(chǎng)人氣見(jiàn)少；另一方面，網(wǎng)絡(luò)零售也在用不斷刷新的銷售額，宣告著它對(duì)實(shí)體零售業(yè)的沖擊。在這樣的背景下，購(gòu)物服務(wù)軟件被不少業(yè)內(nèi)人士看做實(shí)體零售商營(yíng)銷的線上延伸。有業(yè)內(nèi)人士表示，雖然此類購(gòu)物服務(wù)軟件在表面上是利用簽到積分、優(yōu)惠等方法為實(shí)體店增加人流，但從更深層的意義上看，此前難以用顧客抽樣調(diào)查結(jié)果進(jìn)行具體分析的數(shù)據(jù)，可以更輕易而準(zhǔn)確地通過(guò)數(shù)字手段獲取。

　　新觀念：傳統(tǒng)百貨電商尋求突圍

　　敢死隊(duì)員：王府井電商、新世界電商

　　武器：傳統(tǒng)零售巨頭+寬松的資金鏈

　　從去年10月成立公司，到最終確定網(wǎng)上商城年底上線，王府井電商項(xiàng)目的籌備期遠(yuǎn)遠(yuǎn)長(zhǎng)過(guò)同等量級(jí)的企業(yè)，這也折射出實(shí)體百貨企業(yè)做電商的困難重重。王府井百貨日前披露的半年報(bào)顯示，該集團(tuán)電子商務(wù)項(xiàng)目建設(shè)已實(shí)際投入資金720萬(wàn)元，擬融資額超過(guò)1億元，目前仍處于籌備期。

　　據(jù)媒體報(bào)道，王府井集團(tuán)表示電子商務(wù)的招商采購(gòu)要“充分借助集團(tuán)的資源和力量，嚴(yán)格控制經(jīng)銷權(quán)重，門店現(xiàn)有經(jīng)營(yíng)的品牌原則上不經(jīng)銷”。同時(shí)有知情人士透露，王府井百貨的電商部門已經(jīng)對(duì)商品品類、定位進(jìn)行了規(guī)劃，力求與實(shí)體店進(jìn)行差異化運(yùn)營(yíng)。這與此前的百貨系電商相比，已經(jīng)大有不同。

　　除王府井外，不少傳統(tǒng)百貨的電商之路也已經(jīng)有所突破。在新世界百貨即將舉辦的14周年慶活動(dòng)中，店內(nèi)多家品牌商品將實(shí)現(xiàn)“店內(nèi)挑貨——掃描二維碼——網(wǎng)上商城支付寶支付——直接憑核銷單在店內(nèi)取貨”的形式，對(duì)線上線下進(jìn)行結(jié)合。新世界方面表示，這種方式不僅免去了節(jié)日期間交款排隊(duì)的環(huán)節(jié)，對(duì)于傳統(tǒng)百貨來(lái)說(shuō)也是一次新的挑戰(zhàn)。

　　“電商對(duì)于實(shí)體店面的沖擊是不可忽視的一個(gè)現(xiàn)象，新世界百貨店與網(wǎng)上商城的聯(lián)姻，對(duì)傳統(tǒng)百貨來(lái)講，也是一次新的營(yíng)銷模式的挑戰(zhàn)。”北京新世界百貨崇文店市場(chǎng)部經(jīng)理張敏燕表示。

 

---