一般人一輩子只結(jié)一次婚，婚禮是人生中最美好、最難忘、最珍貴的時(shí)刻?；槎Y中蘊(yùn)藏著極具潛力的商業(yè)價(jià)值，目前大部分婚禮的潛在價(jià)值仍沒被挖掘出來。在電商時(shí)代，已適時(shí)挖掘婚禮中潛在的商業(yè)價(jià)值了。自有品牌電商模式興起，婚禮用品品牌電商尚處空白，從婚慶用品到婚紗服飾都屬于電商藍(lán)海，更別說婚姻長尾價(jià)值的挖掘了。

婚禮用品電商網(wǎng)市場

電子商務(wù)時(shí)代，很多即將結(jié)婚的新人開始嘗試網(wǎng)購婚禮用品，在淘寶上婚禮用品五花八門，各種新奇有趣的小物品非常多。淘寶比大型B2C的優(yōu)勢在于淘寶上的小賣家靈活性更強(qiáng)，淘寶上的小賣家可以第一時(shí)間上線最新鮮有趣熱門的商品，在淘寶購物不是都在淘便宜，也有在淘歡樂的。淘寶小賣家的靈活性也是淘寶的劣勢，就是小賣家各自為戰(zhàn)，可能很多喜歡的小物品不能“一店式”購買，如果要分不同的店購買就需要多支付運(yùn)費(fèi)，多收快遞，這回帶來額外支出與收快遞的麻煩。

淘寶比對當(dāng)當(dāng)網(wǎng)自有品牌 婚禮品牌尚存空白

像婚慶用品這類商品最好可以一站式購買，這會方便為準(zhǔn)備婚禮東奔西跑的婚禮籌備人員。婚慶用品可以建立獨(dú)立的B2C網(wǎng)站提供一站式服務(wù)，做垂直細(xì)分的婚慶用品電商。其實(shí)淘寶上各類婚慶用品應(yīng)有盡有，想做獨(dú)立的B2C婚慶用品網(wǎng)站起步有些難，如果要做最好做自有品牌婚慶用品。建立品牌可以提高產(chǎn)品溢價(jià)，如果么么黑做成婚慶電商第一品牌，將來帶來的收益非?？捎^，筆者就不多言了。雖然做垂直婚慶用品電商品牌比較難，但是在目前B2C電商市場尚處空白，所以發(fā)展機(jī)會還是非常大的，有實(shí)力的淘寶賣家可以考慮跳出淘寶試試。

婚紗服飾電商市場

幾乎每一個(gè)未婚女人都希望擁有一套屬于自己的婚紗，而目前垂直婚紗服務(wù)電商網(wǎng)站還沒有幾家，婚紗服飾電商品牌市場尚屬于藍(lán)海。天貓上有很多婚紗服飾商家，但是沒有一家婚紗服飾店在淘品牌中脫穎而出。當(dāng)當(dāng)、京東、蘇寧都向自有品牌服裝電視市場進(jìn)軍，當(dāng)當(dāng)?shù)淖杂衅放粕唐犯S富，不僅有服裝、家居，更有當(dāng)當(dāng)童裝品牌“DangDangBaby”，雖然童裝的毛利率比較高，但是如果推自有品牌婚紗服飾將會有更好的收益。

經(jīng)營婚紗服飾電商可以有很多種方式，可租可售可定制，線上線下可結(jié)合。國內(nèi)能叫的出名字的婚紗品牌有哪些？可能筆者沒結(jié)婚，也不從事婚慶行業(yè)，對婚紗品牌不是很了解，所以說不出婚紗服飾品牌，在網(wǎng)上搜索一下也沒搜到有價(jià)值的信息。現(xiàn)在做婚紗服飾電商品牌非常有機(jī)會，如果要電商品牌最好做大眾型的婚紗品牌，若能通過電商平臺做出品牌知名度，完全可以向線下擴(kuò)張?；榧喎検袌鲞€沒有童裝市場競爭激烈，雖然婚紗沒有重復(fù)購買性，但是婚紗產(chǎn)品的長尾價(jià)值值得挖掘。

婚姻電商長尾市場

上文說的婚慶用品與婚紗服飾都是一次性商品，基本上沒有重復(fù)購買的可能，但是其長尾價(jià)值值得挖掘。一般人一輩子只結(jié)婚一次，但是結(jié)婚的過程是一輩子不會忘的，如果結(jié)婚的人對購買的婚慶用品與婚紗服飾比較滿意，等其他人想他們咨詢時(shí)，他們多數(shù)會進(jìn)行推薦。很多即將結(jié)婚的人都會去向他們結(jié)過婚的朋友咨詢結(jié)婚時(shí)的相關(guān)事情，這個(gè)時(shí)候就是最好的口碑營銷時(shí)機(jī)，婚慶電商品牌需以好的服務(wù)贏的好的口碑，發(fā)展婚慶電商大有機(jī)會。

另外結(jié)婚前后，會需要添置很多家具家電等用品，婚慶電商完全可以與家具家電等電商合作，相互推送一些合作方的優(yōu)惠劵來吸引消費(fèi)者，這也是婚姻電商長尾價(jià)值的挖掘。

結(jié)語

婚姻是一輩子最重要的事，所以結(jié)婚的過程總是讓人印象深刻，如果在這個(gè)時(shí)候抓住了消費(fèi)者的心智，完全可以影響他們以后的消費(fèi)選擇?；橐鲭娚痰膬r(jià)值不僅只在它的市場價(jià)值，它的長尾價(jià)值也非常關(guān)鍵，能影響消費(fèi)者心智的時(shí)刻不多，結(jié)婚是其中一個(gè)。過去電商沒把關(guān)注點(diǎn)放在婚慶市場，只注重常規(guī)消費(fèi)市場的開發(fā)，在常規(guī)電商已經(jīng)處于極紅海階段，可以適當(dāng)轉(zhuǎn)移注意力，通過婚慶電商藍(lán)海迂回殺入普通消費(fèi)市場。這只是筆者提出的一種新的電商說法，歡迎有不同意見的讀者一起探討。

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