蘇寧近日發(fā)布全國實施“雙線同價”公告，宣布從6月8日(本周六)起，全國所有蘇寧門店、樂購仕門店銷售的所有商品將與蘇寧易購實現(xiàn)同品同價，這是全國首例大型零售商全面推行線上線下同價。

　　蘇寧云商副董事長孫為民表示，云商蘇寧強調(diào)線上線下渠道在商品、服務(wù)、價格方面的融合，此次價格一致是蘇寧多渠道融合的重要一步，是O2O融合模式的持續(xù)深化，有助于打破實體零售在轉(zhuǎn)型發(fā)展中與自身電商渠道“左右手互搏”的困境，并將真正實現(xiàn)零售業(yè)日常促銷的常態(tài)化。

　　破左右手互搏難題

　　由于實體門店租金、人員等成本問題，線下商品比線上高的現(xiàn)象一直存在。

線上線下價格不同步問題，一直困擾蘇寧。作為蘇寧線上的獨立渠道，蘇寧易購起步之初，相同產(chǎn)品價格低于線下現(xiàn)象很普遍，部分消費者選擇實體店“體驗”，網(wǎng)上下單，這一度被詬病為蘇寧在左右手互搏。因此，蘇寧宣布將通過渠道融合、資源共享等方式，全國1700多家門店與線上蘇寧易購“同品同價”，并強調(diào)此次同價不是一次簡單的促銷，而將是蘇寧長期的基本經(jīng)營方針。

　　“今后我們將在店面設(shè)置比價專區(qū)，要求所有營業(yè)員的手機、pad要隨時開著各電商的網(wǎng)頁，實時比價。”蘇寧連鎖平臺經(jīng)營總部執(zhí)行總裁田睿表示，門店比價是全渠道的，無論線上線下，確保全網(wǎng)低價。

　　據(jù)悉，蘇寧雙線同價的實現(xiàn)便是借助其先進的后臺信息系統(tǒng)，將門店與線上相同的商品成交價鎖定，門店每1-2小時會通過POS(銷售終端)查詢價格變動情況，如發(fā)生變動，門店會第一時間將相應(yīng)商品的價格進行更換，實現(xiàn)線上線下調(diào)價0時差。

　　據(jù)業(yè)內(nèi)專家分析，雙線同價常態(tài)化并不簡單。從內(nèi)部來說，雙線同價需要解決采購、成本核算等問題；從外部來說，則需要供應(yīng)商的支持。此外，雙線同價使利潤下滑，能否做到真正統(tǒng)一協(xié)調(diào)，要看這次蘇寧對線下平臺如何定位調(diào)整，線下是否能做到百分之百支持線上。

　　孫為民回應(yīng)稱，同價雖然使毛利率降低，但預(yù)計能大幅增加門店銷售成交幾率，從而帶動蘇寧持續(xù)盈利。

　　提前出手電商戰(zhàn)

　　蘇寧線上線下同價策略，被業(yè)界解讀為提前出擊電商戰(zhàn)。此前，號稱要休養(yǎng)生息的京東宣稱將發(fā)起大規(guī)模價格戰(zhàn)。具體戰(zhàn)略還沒公布，蘇寧、天貓、當當?shù)纫痪€電商就表示要“接招”，而蘇寧選擇在此時宣布“雙線同價”，今年電商行業(yè)價格戰(zhàn)一觸即發(fā)。

　　家電行業(yè)資深人士梁振鵬認為，線上線下同價是蘇寧的狠招。只要蘇寧易購的商品比其他電商更有競爭力，蘇寧一心想打造的O 2O閉環(huán)就形成了，蘇寧實體門店也不會淪為其他電商的體驗店，并能夠?qū)Ω偁帉κ中纬梢欢ǖ膲毫Α?/p>

　　“蘇寧的線上線下融合還將實現(xiàn)實體店體驗，網(wǎng)購配貨的服務(wù)。”田睿表示，蘇寧為此專門開發(fā)了商品尋源系統(tǒng)，如消費者在門店看中一款產(chǎn)品，門店暫時無貨，系統(tǒng)將自動搜尋距門店最近的物流倉庫，快速匹配到店時間，消費者可選擇自提，亦可選擇蘇寧免費配送。

　　此外，蘇寧方面還強調(diào)，此次同價策略包括“雙線同價、全網(wǎng)比價”兩層含義。蘇寧云商總裁金明表示，此次蘇寧線上線下同價，不僅無條件與線上蘇寧易購的網(wǎng)上價格相同，同時也參照國內(nèi)其他上規(guī)模的電商企業(yè)價格，實現(xiàn)全網(wǎng)價格最優(yōu)。此外，此次同價不是一次簡單的促銷，而是蘇寧長期的基本的經(jīng)營方針，并將真正實現(xiàn)零售業(yè)日常促銷的常態(tài)化。

 

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