樓下新開了一家安琪蛋糕奶品點(diǎn)，開業(yè)第一天大做促銷，原價(jià)12元的老婆餅6元一打，原價(jià)3塊一個(gè)的蛋撻1元一個(gè)，生意很火爆，盡管是細(xì)雨綿綿，小區(qū)居民還是排起了長(zhǎng)長(zhǎng)的隊(duì)伍搶購(gòu)，還有電話相傳者，快下來，樓下蛋撻打折！

很顯然，這個(gè)商家有豐富經(jīng)驗(yàn)的促銷經(jīng)驗(yàn)，然而，還是沒有忽略了最重要的一步，客戶買完蛋撻直接走人了，沒有在最后的一步形成互動(dòng)，而這恰恰是促銷的意義所在---抓住用戶的終身價(jià)值。

何謂客戶終身價(jià)值？簡(jiǎn)單的說，就是客戶在你這里消費(fèi)多少次，賺他多少次錢，所以犧牲前端利益來造勢(shì)，培養(yǎng)終身客戶是很有意義的。營(yíng)銷有一個(gè)公開的秘密，如果一個(gè)客戶與你形成3次以上的互動(dòng)，他絕大部分可能會(huì)成為你的終生客戶，想想，你購(gòu)買域名的服務(wù)商，是不是總是同一個(gè)代理？即使他的價(jià)格稍比別人貴，因?yàn)樾湃无D(zhuǎn)移是需要時(shí)間成本的，而大多數(shù)的心理是趨于信任穩(wěn)定的。

這家店忙忙碌碌，給客戶裝完蛋撻沒有在形象精美的包裝袋，也沒有店鋪和后期促銷彩頁(yè)介紹，更沒有人和的和客戶進(jìn)一步互動(dòng)的過程，就任由其離去了，甚至是，客戶吃完了蛋撻，連你是誰都不知道！

如果，這個(gè)店長(zhǎng)稍有一點(diǎn)營(yíng)銷的意識(shí)，在客戶離開之際，贈(zèng)送一個(gè)上面有商家品牌logo的精美實(shí)用包裝袋，另再放入第二輪的促銷的活動(dòng)介紹，并對(duì)客戶說，回去吃的時(shí)候，您會(huì)收到一份驚喜，客戶心滿意足離去后，看到一封類似如下內(nèi)容的銷售信：

為了感謝您對(duì)安琪的支持，我們特贈(zèng)送您一份驚喜，悄悄的告訴您，其實(shí)您現(xiàn)在正在吃的美味蛋撻是可以免費(fèi)的?。。c(diǎn)評(píng)：為什么會(huì)免費(fèi)呢，抓住客戶好奇、貪便宜的心里） 只要您在24小時(shí)之類辦理本店的會(huì)員卡，您寧在辦卡當(dāng)場(chǎng)獲贈(zèng)本店的50元現(xiàn)金券！并可終身享受本店8.5折的會(huì)員待遇！?。c(diǎn)評(píng)：以利誘之） 溫馨提示：您所在小區(qū)居民超過30000人，會(huì)員卡數(shù)量只提供1000張，抓住機(jī)會(huì)哦?。?！ （點(diǎn)評(píng)：限制時(shí)間，營(yíng)造緊迫感） 辦理方式：請(qǐng)直接憑本宣傳單到店辦理，地址： 電話： 下樓左轉(zhuǎn)第二間商鋪即到 。（點(diǎn)評(píng)：給予客戶清晰的動(dòng)作指導(dǎo)）

面對(duì)這樣的優(yōu)惠，應(yīng)該沒多少人會(huì)拒絕，這樣就輕松實(shí)現(xiàn)了鎖銷，如果一個(gè)不足10平米的小店，鎖定了1000名終身客戶，這個(gè)經(jīng)營(yíng)模式是不是很輕松呢？是不是比天天做漫無目的的促銷更有效呢？

另外還有一種思路，如當(dāng)場(chǎng)介紹優(yōu)惠，或者在介紹彩頁(yè)上要求客戶填聯(lián)系方式反饋意見，再給予優(yōu)惠，或再介紹下一次促銷的時(shí)間等，或者多種組合，稍加應(yīng)用和拓展，進(jìn)一步產(chǎn)生互動(dòng)，都是會(huì)威力無窮的?，F(xiàn)在社會(huì)化媒體營(yíng)銷的火爆，也是因?yàn)閒acebook等社交媒體滿足了用戶 interactive（互動(dòng)）這個(gè)心里需求。

遺憾的是，當(dāng)我領(lǐng)取蛋撻時(shí)候?qū)嵲谌滩蛔√崾玖说觊L(zhǎng)的時(shí)候，他敷衍了我一句，急匆匆催我走開了，因?yàn)楹竺孢€有很多人等著領(lǐng)蛋撻。

拓展到網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域，營(yíng)銷的思路更加是必須的，具體體現(xiàn)出來的是誘導(dǎo)，分析用戶心理，一層層深入，以利誘之，很多關(guān)于誘導(dǎo)的經(jīng)驗(yàn)技巧都可以歸納到營(yíng)銷的體系中去。

為什么很多站長(zhǎng)不賺錢，因?yàn)樗麄兏沐e(cuò)了一個(gè)先后主次順序，應(yīng)該是先看廣告，研究下廣告的背景和實(shí)質(zhì)，發(fā)掘精準(zhǔn)目標(biāo)用戶群，再?zèng)Q定采用何種推廣方式，做站只是實(shí)現(xiàn)推廣的一個(gè)手段罷了，其他的手段與Email、Media Buy、社交媒體、PPC、SEO、website等，都是可以不限形式應(yīng)用的，國(guó)外對(duì)推廣手段這方面比較開放和規(guī)范，國(guó)內(nèi)呢，就是要求必須有站才可以發(fā)布廣告，這也是整個(gè)廣告聯(lián)盟界的誤區(qū)，是極為落后的思維。

而我們的很多站長(zhǎng)，根本不考慮這個(gè)問題，隨便做一個(gè)站，就是無休止的更新內(nèi)容，死死的迷信SEO，然后再頂多掛點(diǎn)google adsense，可憐巴巴的等著把流量換成錢，試問，你方向都錯(cuò)了，還能順利達(dá)到目的地嗎？

上面的案例只是一個(gè)提示，如果你做網(wǎng)絡(luò)有了隨時(shí)可以飛躍的營(yíng)銷思維，不管你做什么，推自己的產(chǎn)品做電商也好，還是做聯(lián)盟的affiliater也好，都會(huì)取得不菲成績(jī)的。

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