小編僅僅是我個人對電子商務網(wǎng)站的運營經(jīng)驗之談，涉及到一些思路和理念，可能不適合讀者的運營思路，請諒解。

一、小型電子商務網(wǎng)運營

二、小型電子商務網(wǎng)站特點分析

三、小型電子商務網(wǎng)站的優(yōu)劣

四、小型電子商務網(wǎng)站布局細節(jié)描述

五、小型電子商務網(wǎng)站營銷技巧

六、作為網(wǎng)站的運營者你需要否定不做的事

七、作為我們要知道客戶在想什么

一、小型電子商務網(wǎng)運營：

1、建站成本：1萬元左右，好的電子商務網(wǎng)站需要美術的配合只有好的頁面效果圖才能吸引客戶的眼球。

2、網(wǎng)站維護人員：推廣人員1人（負責推廣和編輯工作）

網(wǎng)站財務：1人

網(wǎng)站客服：根據(jù)訂單的需求來招聘。

二、小型電子商務網(wǎng)站特點分析：

1、小型電子商務網(wǎng)產(chǎn)品不豐富

2、小型電子商務網(wǎng)運營成本低

3、小型電子商務網(wǎng)做的是服務

4、小型電子商務網(wǎng)做的是誠信

5、小型電子商務網(wǎng)定位要清晰

三、小型電子商務網(wǎng)站的優(yōu)劣：

不足：

1、產(chǎn)品線不豐富

2、內(nèi)容經(jīng)常不更新

3、沒有太多策劃活動

優(yōu)勢：

1、單一產(chǎn)品的優(yōu)勢—專業(yè)

2、seo優(yōu)化關鍵詞簡單

3、網(wǎng)站成本低

4、做地區(qū)性質(zhì)電子商務優(yōu)勢大

5、能與實體店充分結(jié)合營銷

四、小型電子商務網(wǎng)站布局細節(jié)描述：

1 頁面框架思路：

1.1網(wǎng)站欄目（基本）：首頁、欄目頁（新聞頁）、關于我們（單頁）、產(chǎn)品頁

1.2關于幾個問題

你的網(wǎng)站有幾個品種產(chǎn)品類型：

你的網(wǎng)站能展示多少產(chǎn)品：

你有幾個活動策劃：

1.3購物流程：注冊購買/直接購買

1.4用戶中心：賬戶管理、會員積分管理、商品管理、個人信息管理、推薦管理（最基本欄目）

2 首頁布局：

搜索框的布局：以下是淘寶網(wǎng)的搜索框，他們的搜索框放在導航上面，主要是因為用戶需要搜索模糊詞來找東西。小的商城其實是可以忽略這個搜索框的，而是直接換成熱門關鍵詞，這樣是不是更加能吸引客戶呢？

 

 

網(wǎng)頁頁面下部，幾乎沒有人點擊，因為網(wǎng)站產(chǎn)品不多，所以導致首頁重復率多，在你想清楚做電子商務網(wǎng)站前，也要考慮你的網(wǎng)站是否有豐富的內(nèi)容。

電子商務網(wǎng)站其實就是和店面一樣，里面東西多了就可以讓客戶常時間停留在你的網(wǎng)站上，內(nèi)容不豐富是很難留得住客戶的。

3 產(chǎn)品內(nèi)頁布局：

銷售商品大家都知道，只有讓大家看到商品的樣子才可以吸引客戶的購買欲，產(chǎn)品的3大購買欲吸引點在（1.產(chǎn)品價格2產(chǎn)品圖片3產(chǎn)品的質(zhì)量）。所以做為網(wǎng)站的運營者，你應該在產(chǎn)品的下單頁面應該多豐富一些產(chǎn)品的元素，如產(chǎn)品的介紹，產(chǎn)品知識普及，價格貴的產(chǎn)品客戶都會仔細閱讀產(chǎn)品介紹，因為他們的心理覺得應該了解這個產(chǎn)品，起碼不能被騙了，才能下手購買，在客戶的心理我們應該要讓客戶覺得購買的值，這樣下次的成交幾率就大。

五、小型電子商務網(wǎng)站營銷技巧：

作為網(wǎng)站的運營者你需要認定的事：

1、網(wǎng)站的運營需要時間，做好長時間作戰(zhàn)的準備。

2、網(wǎng)站的定位要清楚，了解什么產(chǎn)品適合自己做。

3、網(wǎng)站需要做互聯(lián)網(wǎng)推廣，只有網(wǎng)站推廣出去了，才能確保有客戶來。

4、網(wǎng)站需要維護，沒有維護的網(wǎng)站，搜索引擎不會來，更別說客戶。

六、作為網(wǎng)站的運營者你需要否定不做的事：

1、沒有想好做什么就開始建網(wǎng)站。

2、網(wǎng)站一做好就開始競價推廣，起碼要等到幾個月之后，自然排名有了地位在開始做競價排名。

3、網(wǎng)站做好后就不更新不維護。

4、不要輕易相信別人能在最短的時間里面給你做到上萬的流量，那是騙人。

5、做自然排名是根據(jù)關鍵字的價格報價的，多問一些人，太便宜的肯定是不行的，因為做seo的是需要每天持續(xù)工作的。

6、你沒有自己的運營隊伍。

七、作為我們要知道客戶在想什么？

1、產(chǎn)品是否正品

2、產(chǎn)品價格是多少，同樣的產(chǎn)品為什么客戶只買中間價位的，因為人迷信平均值，處在中間的是做好的。所以說不是所有的低價都是好的。

3、網(wǎng)站能保證是正品嗎？有沒有第三方保證呢。網(wǎng)站有沒有營業(yè)執(zhí)照呢？

4、客戶決定要在你這邊買產(chǎn)品了，肯定會在互聯(lián)網(wǎng)上搜索網(wǎng)站的信息，所以我們要多在互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)布我們正面的信息，打消客戶的疑慮。

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