網(wǎng)絡(luò)推廣的范圍很廣，無論是博客推廣，網(wǎng)站推廣，還是社會化媒體推廣等等。如果沒有充分的準(zhǔn)備，不能做到有的放矢，得到的結(jié)果必然是事倍功半。磨刀不誤砍柴.準(zhǔn)備的不充分，得到的效果不一定如意。為了讓很多更入行的新手少走彎路，結(jié)合本人在運(yùn)營項目之前的一些驗，本文簡要的說明下在網(wǎng)絡(luò)營銷推廣前有那些工作是不要要準(zhǔn)備的。 　　推廣前的準(zhǔn)備工作大致分兩個方面去準(zhǔn)備。

　　(一)背景分析準(zhǔn)備 　　在接到一個項目的時候。可從以下四方面做具體的分析：

　　1.行業(yè)環(huán)境分析 　　要分析好現(xiàn)實該行業(yè)的份額,網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的份額占有率.行業(yè)的分析數(shù)據(jù)可以通過 國家公布的一些行業(yè)數(shù)據(jù)或白皮書類統(tǒng)計資料大致分析的出來。這一步的主要是為了在整個營銷策劃中做好預(yù)算和項目的評估工作。如果沒有清醒的認(rèn)知大環(huán)境，做出來的預(yù)算和期望得到的效果肯定大相徑庭。

　　2.客戶定位的分析 　　必須對該行業(yè)的潛在客戶做人群定位,要分析出網(wǎng)絡(luò)趨向購買人群的現(xiàn)實趨向環(huán)境。該行業(yè)人群的特點要充分挖掘，大多數(shù)情況下你的產(chǎn)品和信息，只有你自己在乎，客戶不在乎。但網(wǎng)絡(luò)不單是直接吸引有需求的用戶，同時也承擔(dān)引導(dǎo)附加需求的責(zé)任。對客戶的定位一定要準(zhǔn)備，如果賣家具的行業(yè)，這部分需求的用戶多數(shù)是企業(yè)，與你接口的正是辦公室主任角色的客戶。你要充分挖掘這類人群的特點，從而引領(lǐng)或吸引成自己的忠實用戶，進(jìn)入轉(zhuǎn)化到消費(fèi)者，甚至培養(yǎng)成自己的追捧者和該行業(yè)的意見領(lǐng)袖都是可能的。策略的正確，帶來的收益是不可估計的。

　　3.競爭對手的分析 　　知己知彼，百戰(zhàn)不殆。對競爭對手的策略，實施方法，優(yōu)點和缺點要做充分的調(diào)查和研究，好的我們吸收，做的不好的或有大問題的地方，我們要警戒自己。這點的重要性不用太多的說明。如果同行網(wǎng)站做的很不錯，可以分析他做好的原因，是否是強(qiáng)有力量的外鏈，還是高水平的軟文營銷，還是有獨(dú)特的資源渠道。這些都是我們可以直接分析后拿來用的。

　　4.自身條件的分析。 　　對自身要有充分的認(rèn)知。要分析出自己的優(yōu)勢，劣勢.清楚的知道自身的產(chǎn)品價格優(yōu)勢，還是渠道優(yōu)勢，還是質(zhì)量優(yōu)勢，甚至服務(wù)優(yōu)勢。那些是自己不足的。要蔽起劣勢。集中從優(yōu)勢著手。如果什么優(yōu)勢都沒有，可以從炒作概念入手。這也是沒有辦法的。但對自身必須有足夠的認(rèn)知。

　　(二)資源分析準(zhǔn)備 　　通過第一步的準(zhǔn)備工作。整理成文檔的格式后，基本可以清晰的知道自己的規(guī)劃和預(yù)算甚至網(wǎng)絡(luò)營銷工作可能投入多少收入多少都大致心理有個底線。接下來就是具體推廣前的資源準(zhǔn)備工作。這部分可以分三個方面去準(zhǔn)備。

　　1.詞庫大全 　　這個是整個資源準(zhǔn)備中最為重要的.所有的客戶不管是搜索引擎，還是論壇帖子，還是通過各種社區(qū)類信息看到我們自己，都可歸結(jié)到通過詞語相關(guān)的標(biāo)題和文字引導(dǎo)來的。這部分的可以從三個方面準(zhǔn)備，一是產(chǎn)品詞庫，而是長尾詞庫，三是用戶趨向詞庫。這個里面問題也很多，產(chǎn)品的詞庫比較簡單?；竞烷L尾結(jié)合在一起的。要多調(diào)查，區(qū)分出詞語的重點,尤其死那些是商業(yè)價值詞，那些是學(xué)術(shù)研究詞等。用戶趨向詞庫，這需要揣摩用戶心理和購買需求，這部分是我個人感覺尤其重要的，應(yīng)該商業(yè)價格和轉(zhuǎn)化率非常高。通過以上三方面匯總，然后分析次冷熱建立成表。對熱詞和冷詞的策略用戶不在本文中講述，隨后會專業(yè)討論。

　　2.內(nèi)容資源的準(zhǔn)備 　　及時強(qiáng)有力的標(biāo)題或炫目的特效等把用戶吸引來了。但沒有優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容。等待的：用戶被迫到同行那里了。為什么?因為你的內(nèi)容不好。內(nèi)容的準(zhǔn)備工作可以通過：

　　a.工廠一手資料

　　b.產(chǎn)品摘錄的二手資料

　　c.產(chǎn)品多套模版換用

　　d.按照模版一產(chǎn)品多套原創(chuàng)。

　　e.多形式。txt.word.pdf.rm.flash等

　　內(nèi)容為主。這個不需要多解釋。需要注意的是，要多角度分析問題，從而創(chuàng)造高質(zhì)量的內(nèi)容，吸引用戶。

　　3.優(yōu)質(zhì)資源平臺的選取。 　　這部分尤其重要。有好的標(biāo)題，和好的內(nèi)容。不代表你一定把產(chǎn)品推銷出去。酒香還是怕巷子深的。優(yōu)質(zhì)資源平臺的選取是我們的準(zhǔn)點。那里客戶聚集的多，那里就是我們的渠道平臺。把優(yōu)質(zhì)的信息和客戶關(guān)注的內(nèi)容，注入到這些流量大的地方。才算我們是成功。對于網(wǎng)站來講，那個板塊流量大，就把優(yōu)質(zhì)內(nèi)容做好策劃，對論壇和各種BTB也一樣。這個部分難點是區(qū)分出好資源和劣資源，這個需要個人的經(jīng)驗和數(shù)據(jù)的統(tǒng)計總結(jié)。原則上是：把不同形式，不同內(nèi)容的資料，按照不同側(cè)重點，通過各種優(yōu)質(zhì)平臺傳播出去。這就是我們營銷的最終目的。

　　通過以上整理。我想大多數(shù)人都明白，一個站，或一個項目要開站的時候。需要那些準(zhǔn)備工作了。小編希望起到拋磚引玉的作用，能有更多的高手來參與討論，提出更好的建議。同時希望認(rèn)識更多的朋友，也希望朋友們可以多到我的博客看看。目前我本人主要負(fù)責(zé)公司運(yùn)營問題。希望可以認(rèn)識更多的朋友一起探討網(wǎng)絡(luò)營銷，網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化的話題。

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