伴隨著3G、乃至4G時代的到來，伴隨著智能手機操作系統(tǒng)的日趨成熟。移動終端設備（主要指手機）產(chǎn)品與傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)的結合，無疑將給手機通信行業(yè)的發(fā)展帶來再次騰飛的機遇。
眾所周知，移動互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，將再次打亂整個通信行業(yè)的游戲規(guī)則。也就是過去的盈利模式也將被打亂。比如過去靠套卡、話費作為主盈利模式的移動、聯(lián)通等運營商，隨著互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)進入移動通信領域，它們的也逐漸向淪為“管道”的角色演化。無論是否情愿，都將是一個不可回避的事實。因此，我杞人憂天的臆測，移動互聯(lián)網(wǎng)時代運營商的出路在何方呢？
此問題很多專家、學者、企業(yè)家……均給出了若干優(yōu)秀的答案。由于我時間比較有限，加之十年多時間一直聚焦在手機終端零售領域，我也就此談一談我的一些淺薄認識。
我是贊成移動互聯(lián)網(wǎng)時代，只有把控入口才能為王的道理。移動互聯(lián)網(wǎng)時代，三大運營商誰能把控移動互聯(lián)網(wǎng)的入口，誰將是最終的贏家。那么，方法很多，但由我來看，運營商應借助自己的先天優(yōu)勢，也就是門店網(wǎng)點多的優(yōu)勢，由過去以被動服務為主的經(jīng)營模式，向積極主動營銷模式轉變。概括此戰(zhàn)略的核心論點就是四個字：
主動賣機！
因為搶占移動戶聯(lián)網(wǎng)的入口，無非依靠以下幾種方式：
第一種：手機操作系統(tǒng)；
第二種：手機瀏覽器；
第三種：手機IM；
第四種：手機郵箱；
第五種：手機輸入法；
第六種：手機搜索；
第七種：手機SNS；
第八種：手機APP。
以上八種，三大運營商多少有涉足。我們不詳細展開說明，但我由我對終端的研究來看，我覺得，三大運營商的強項優(yōu)勢在終端設備的銷售上，原因如下：
第一：手機終端設備為搶占移動互聯(lián)網(wǎng)入口提供更有利的條件，蘋果手機就是成功案例的典范。而蘋果手機進入中國大陸的銷售成功，運營商是功不可沒的。試想一下，如果三大運營商的一款訂制手機也有蘋果手機的銷量，又何愁不能掌握入口呢？又何愁沒有發(fā)展呢？
第二：三大運營商特別是中國移動，在全國直營店及社會渠道店合在一起，有著巨大的網(wǎng)點資源優(yōu)勢。而這種資源優(yōu)勢，恰恰是終端銷售智能手機最好的平臺。然后這個最好的平臺，運營商確不能很好的應用，主要體現(xiàn)在運營商營業(yè)廳內(nèi)大多是服務員，而沒有好的手機銷售人員。
第三：運營商、設備廠商、內(nèi)容商三者之間，運營商仍然占有主導地位。因為大部分廠商沒有渠道，而內(nèi)容商離開設備載體也是無法很好獨立運轉。只有運營商可以很好的整合這一切。
